這樣賣(mài)窗簾，訂單不用愁~！

發(fā)表時(shí)間：2021-05-24 瀏覽次數(shù)：1183

      窗簾銷售的過(guò)程中除了有聲情并茂的解說(shuō)外，同時(shí)還需要掌握一些銷售的技巧，這才能使我們的整個(gè)銷售解說(shuō)過(guò)程表現(xiàn)的更完美，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。

技巧一：封閉性問(wèn)題的提問(wèn)

窗簾銷售的過(guò)程中，你要能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，就是說(shuō)讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。

例如：先生（小姐），我們的窗簾花型是不是很漂亮?

先生（小姐），我們的窗簾款式是不是很有創(chuàng)意?

設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡可能讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本可以成功了。

技巧二：盡可能讓顧客參與到

我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。

窗簾銷售本身就是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是你一個(gè)人表演的舞臺(tái)，做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，可以顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好方法。

例如：我們?cè)谥v解窗簾布的材質(zhì)時(shí)，可以讓顧客摸一摸，感覺(jué)一下布的質(zhì)感，讓他提一提，感覺(jué)一下布的垂度。

技巧三：以編故事或潛意識(shí)的暗示

把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。

要知道，我們所要面對(duì)的是各種各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者可以很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

舉個(gè)例子：說(shuō)窗簾花型和款式的時(shí)候可以編一些小故事。先生（小姐），當(dāng)您工作一天回到家的時(shí)候，拿上一本書(shū)，泡上一壺茶，這樣一款田園風(fēng)格的窗簾下，放下全身的疲勞，悠閑的品茶讀書(shū)，應(yīng)該是一件很幸福的事吧。

技巧四：區(qū)分誰(shuí)是決策者、

誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者

窗簾銷售的過(guò)程中，盡可能吸引決策者的關(guān)注，同樣的，也要善于對(duì)待購(gòu)買(mǎi)者，因?yàn)檫@可能會(huì)影響到我們的銷售過(guò)程

舉個(gè)例子：年輕夫婦一起來(lái)買(mǎi)窗簾，多以女方為主；

中年夫婦一起來(lái)買(mǎi)窗簾，多以男方為主；

一家大小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是窗簾的使用者、影響者；

技巧五：銷售的過(guò)程中要注意促單

窗簾銷售的過(guò)程需要講究效率，產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，例如：先生（小姐），您放心，就定這款窗簾布吧；顧客不夠果斷的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者探討到底要不要購(gòu)買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。